ขายกิจการ ขั้นตอน
10 ขั้นตอนสำคัญในการขายธุรกิจ ครบครันทุกรายละเอียด ตั้งแต่การเตรียมตัวจนถึงการส่งมอบ
🎯ภาพรวมกระบวนการขายกิจการ
เตรียมตัว
2-4 เดือน
หาผู้ซื้อ
1-3 เดือน
ปิดดีล
1-2 เดือน
การตัดสินใจขายกิจการ
⏱️ ระยะเวลา: 1-2 สัปดาห์
การพิจารณาและตัดสินใจอย่างรอบคอบ
วิเคราะห์เหตุผลในการขาย
เกษียณ, ขยายธุรกิจ, ปัญหาสุขภาพ, เปลี่ยนธุรกิจ
ประเมินความพร้อมเบื้องต้น
สุขภาพทางการเงิน, ระบบการจัดการ, ทีมงาน
กำหนดเป้าหมายและเงื่อนไข
ราคาที่คาดหวัง, ระยะเวลา, เงื่อนไขพิเศษ
รวบรวมและจัดระเบียบเอกสาร
⏱️ ระยะเวลา: 2-4 สัปดาห์
การเตรียมข้อมูลและเอกสารที่จำเป็น
📋 เอกสารทางการเงิน
- • งบการเงิน 3-5 ปีย้อนหลัง
- • รายงานการตรวจสอบบัญชี
- • งบกระแสเงินสด
- • ภาษีเงินได้นิติบุคคล
📄 เอกสารกฎหมาย
- • หนังสือจดทะเบียนบริษัท
- • ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ
- • สัญญาเช่าอาคารสถานที่
- • สัญญาสำคัญกับลูกค้า
ปรับปรุงและเพิ่มมูลค่าธุรกิจ
⏱️ ระยะเวลา: 1-3 เดือน
การเพิ่มประสิทธิภาพและลดความเสี่ยง
💡 เคล็ดลับสำคัญ
การปรับปรุงธุรกิจก่อนขายสามารถเพิ่มมูลค่าได้ 20-40%
📊 การเงิน
- • ลดต้นทุนที่ไม่จำเป็น
- • เพิ่มกำไร
- • ปรับปรุงกระแสเงินสด
⚙️ การดำเนินงาน
- • ปรับปรุงระบบงาน
- • อบรมพนักงาน
- • เพิ่มประสิทธิภาพ
🎯 การตลาด
- • หลากหลายลูกค้า
- • เสริมแบรนด์
- • ขยายช่องทางขาย
ประเมินมูลค่าธุรกิจ
⏱️ ระยะเวลา: 1-2 สัปดาห์
การกำหนดราคาขายที่เหมาะสมและแข่งขันได้
EBITDA x3-7
วิธีที่นิยมมากที่สุด
Revenue x0.5-3
เหมาะกับธุรกิจเติบโต
Asset Based
มูลค่าสินทรัพย์สุทธิ
คำแนะนำ: ควรใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินมูลค่า เพื่อให้ได้ราคาที่เป็นธรรมและยอมรับได้
ต้องการความช่วยเหลือในการขายกิจการ?
ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญเรื่องขั้นตอนการขายกิจการ รับคำแนะนำฟรี
📋ขั้นตอนที่เหลือ (5-10)
จัดทำเอกสารการขาย
Teaser, IM, CIM
หาและคัดเลือกผู้ซื้อ
Strategic, Financial buyers
เจรจาต่อรองราคา
LOI, Term Sheet
Due Diligence
การตรวจสอบธุรกิจ
จัดทำสัญญาซื้อขาย
SPA, เงื่อนไขต่างๆ
ปิดดีลและส่งมอบ
การโอนความเป็นเจ้าของ