กระบวนการซื้อกิจการ: 12 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จ
เรียนรู้กระบวนการซื้อกิจการแบบละเอียด 12 ขั้นตอน จากการวางแผนจนถึงการปิดดีล
🎯ภาพรวมกระบวนการ
เตรียมการ
2-4 เดือน
ค้นหา
3-6 เดือน
ประเมิน
2-4 เดือน
ปิดดีล
1-3 เดือน
เคล็ดลับความสำเร็จ!
กระบวนการซื้อกิจการต้องใช้ความอธิบรและการวางแผนอย่างละเอียด การรีบร้อนหรือข้ามขั้นตอนอาจนำไปสู่การตัดสินใจที่ผิดพลาด
🚀เฟส 1: การเตรียมความพร้อม (ขั้นตอน 1-3)
กำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์
วัตถุประสงค์หลักในการซื้อกิจการ:
- • ขยายฐานลูกค้าและตลาด
- • เข้าถึงเทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ใหม่
- • ขยายพื้นที่ภูมิศาสตร์
- • สร้าง Economies of Scale
- • ได้ทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญ
- • เข้าสู่ตลาดใหม่อย่างรวดเร็ว
- • กำจัดคู่แข่งรายสำคัญ
- • สร้าง Vertical Integration
ระยะเวลา: 2-4 สัปดาห์ | ผลลัพธ์: Strategic Brief และ Acquisition Criteria ที่ชัดเจน
จัดเตรียมทีมและงบประมาณ
ทีมที่ปรึกษาหลัก:
- • Investment Banker / M&A Advisor
- • ทนายความด้านกิจการ (Corporate Lawyer)
- • นักบัญชี/ผู้ตรวจสอบบัญชี
- • ที่ปรึกษาภาษี
- • ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรม
โครงสร้างงบประมาณ:
- • เงินลงทุนหลัก: 70-85%
- • ค่าที่ปรึกษา: 3-5%
- • Due Diligence: 1-2%
- • ค่าใช้จ่ายอื่นๆ: 1-2%
- • เงินสำรอง: 8-10%
ระยะเวลา: 3-6 สัปดาห์ | ผลลัพธ์: Advisory Team และ Budget Approval ที่พร้อมใช้งาน
วิเคราะห์ตลาดเป้าหมาย
การวิเคราะห์ที่ต้องทำ:
ตลาดและคู่แข่ง
- • ขนาดตลาดและแนวโน้ม
- • โครงสร้างการแข่งขัน
- • Barriers to Entry
- • Key Success Factors
การเงินและมูลค่า
- • Valuation Multiples
- • Financial Benchmarks
- • Transaction Precedents
- • Pricing Expectations
ความเสี่ยงและโอกาส
- • Regulatory Risks
- • Technology Disruption
- • Economic Sensitivity
- • Growth Opportunities
ระยะเวลา: 4-8 สัปดาห์ | ผลลัพธ์: Market Intelligence Report และ Target List เบื้องต้น
🎯เฟส 2: การค้นหาและคัดเลือกเป้าหมาย (ขั้นตอน 4-6)
สร้างรายชื่อเป้าหมาย (Long List)
แหล่งข้อมูลหลัก:
- • Business Broker Networks
- • Industry Associations
- • Online Business Marketplaces
- • Professional Networks
- • Trade Publications
- • Financial Databases
เกณฑ์การคัดกรอง:
- • ขนาดธุรกิจ (รายได้/กำไร)
- • ทำเลที่ตั้งและตลาด
- • โครงสร้างการเงิน
- • ความเข้ากันได้ทางธุรกิจ
- • แนวโน้มการเติบโต
- • Quality of Management
เป้าหมาย: Long List 50-100 targets | ระยะเวลา: 6-10 สัปดาห์
การประเมินเบื้องต้นและคัดเลือก (Short List)
ขั้นตอนการประเมิน:
ผลลัพธ์: Short List พร้อม Investment Thesis สำหรับแต่ละ target
การติดต่อเบื้องต้นและสร้างความสนใจ
กลยุทธ์การติดต่อ:
แนวทางตรง (Direct Approach)
- • ติดต่อเจ้าของธุรกิจโดยตรง
- • ผ่านการแนะนำจากเครือข่าย
- • ใช้ LinkedIn และ Social Media
- • เข้าร่วม Industry Events
แนวทางผ่านตัวกลาง
- • Business Brokers
- • Investment Banks
- • Industry Advisors
- • Legal/Accounting Firms
เป้าหมาย: Initial Discussions กับ 5-8 prospects | Success Rate: 30-40%
ต้องการความช่วยเหลือในการซื้อกิจการ?
ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อกิจการและ M&A Process
📅Timeline Overview - กระบวนการ 12 ขั้นตอน
เดือน 1-2
ขั้นตอน 1-3: เตรียมการ
เดือน 3-5
ขั้นตอน 4-6: ค้นหาเป้าหมาย
เดือน 6-8
ขั้นตอน 7-9: ประเมินและเจรจา
เดือน 9-10
ขั้นตอน 10-12: ปิดดีล